Quais são os papéis e as responsabilidades do franqueador?

Quais são os papéis e as responsabilidades do franqueador? Não sabe!? Vamos desmembrar essas questões.

O franqueador é, acima de tudo, um empreendedor que encontrou um modelo sólido para atuar e viu a possibilidade de replicá-lo para outras pessoas. Ser um empresário desse tipo também ajuda para que terceiros possam aproveitar a estrutura da empresa para abrir o seu próprio negócio de forma mais segura.

Contudo, para chegar a esse modelo sólido o franqueador necessita ter sido bem-sucedido nas etapas anteriores, que são definir e desenvolver o conceito do negócio, testá-lo na prática e estabelecer normas, processos, políticas e padrões a serem observados pelos franqueados.

Para mostrar um pouco mais do papel do franqueador e das vantagens de investir no sistema de franquias, a Goakira  criou uma lista bem detalhada, a qual você vai encontrar abaixo. Aprecie a leitura.

Vantagens de ser um franqueador

Ser um franqueador é vantajoso em diversos aspectos, já que chegar a esse ponto significa ter passado com êxito pela fase de estruturar a empresa para que ela possa ampliar a sua linha de atuação. Como é impossível citar todas as vantagens, listamos as principais.

Expansão mais rápida

A primeira grande vantagem de franquear o seu negócio é que isso possibilita alcançar uma expansão mais rápida. E quando falamos nisso, não estamos falando em um processo feito de qualquer jeito, pelo contrário, a criação de unidades da rede precede um estudo detalhado para analisar a viabilidade dessa ampliação.

Esse é também o ponto que exige mais cuidado, sendo recomendado contar com ajuda especializada para conseguir cumprir essa missão de forma satisfatória, já que será ela que guiará os resultados posteriores e garantirá ou não ou sucesso da estratégia.

Ampliação do poder de negociação

Quando se tem uma rede maior, o poder de negociação é ampliado, especialmente com os fornecedores da matéria-prima (produtos ou serviços) que regem o funcionamento do seu negócio.

Comprar em maior quantidade gera um preço menor, esse é um movimento natural de mercado, mas que nem todas as empresas conseguem aproveitar principalmente pela capacidade de compra que têm. Fazer parte desse rol ajuda a obter custos menores e assim oferecer preços mais competitivos aos clientes.

Fortalecimento da marca

O fortalecimento da marca é outra característica de uma franquia bem-sucedida, afinal a expansão faz com que outros clientes possam conhecer a empresa e, com isso, ela possa galgar cada vez mais espaço no mercado.

Um estudo de franqueamento bem-feito também garante as ações corretas para que esse fortalecimento possa se perpetuar, certificando a tão desejada segurança para os franqueados investirem no seu negócio.

Longevidade do negócio

Com a citada estruturação bem-sucedida e o fortalecimento da marca, a longevidade do negócio é um efeito natural disso. Quando há padrões bem estabelecidos e franqueados aptos a seguirem o que foi disposto, a atuação passa a ser qualificada em todos os cenários, o que será reconhecido pelo público e permitirá à marca seguir se destacando no mercado por muito tempo.

Desvantagens de ser um franqueador

Assim como existem vantagens, há certas desvantagens de ser um franqueador. É importante frisar que essas desvantagens não são empecilhos, pois com o planejamento correto é possível minimizá-las. Porém, é nosso papel apresentá-las, já que elas fazem parte do desafio cotidiano de um empreendedor desse segmento. Confira quais são elas.

Exposição da estratégia a terceiros

Você entregaria a receita do seu sucesso para terceiros? Essa é uma pergunta que a maioria responderia não, mas no caso de franquias isso é necessário por ser o que vai garantir a expansão do negócio.

Porém, mesmo que isso pareça uma grande desvantagem, a realidade se mostra diferente, porque mesmo que expor a sua estratégia seja um risco, os ganhos são muitos maiores, visto que será esse compartilhamento de informações que fará você ampliar a sua rede e garantir que as novas unidades sejam bem gerenciadas.

Risco de seleção inadequada

A seleção inadequada é mais um risco do que uma desvantagem de fato. Risco porque errar faz parte do processo e até mesmo os grandes franqueadores já erraram na seleção de um franqueado.

É importante minimizar as possibilidades desses erros aconteceram buscando conhecimento e aplicando as melhores práticas de seleção de franqueados, as quais devem seguir critérios preestabelecidos conforme os objetivos do seu negócio.

Gerenciamento complexo

A complexidade que gerenciar diversas unidades apresenta é uma realidade que todo franqueador deve estar ciente. Esse monitoramento constante é exaustivo e não pode ser negligenciado por ser um dos elementos mais importantes para que uma franquia seja bem-sucedida.

Portanto, é preciso otimizar o processo de gerenciamento e investir seu tempo para tornar esse controle cada vez mais fácil e, ao mesmo tempo, mais completo de ser feito.

Pré-requisitos para ser um franqueador

Agora que você já sabe das vantagens e desvantagens de ser um franqueador, que tal conhecer os pré-requisitos para se tornar um? É o que você vai descobrir logo abaixo.

Marca registrada

Todos os empreendedores sabem da importância de ter uma marca registrada. Porém muitos não fazem isso e acabam tendo que correr atrás quando decidem franquear.

Para que não ter que passar por isso, é importante fazer esse registro da marca de início, até mesmo para garantir maior segurança jurídica antes mesmo de começar o projeto de franqueamento.

Sucessão de bons resultados

A sucessão de bons resultados é o que vai ditar a possibilidade de replicar os negócios. Afinal, a criação de um modelo testado e aprovado é característica básica de uma franquia.

E quanto tempo caracteriza essa sucessão? O ideal é ter entre 2 e 3 anos de resultados positivos e crescentes. Afinal, esse crescimento mostra que o negócio é escalável e que há mais do mercado que pode ser explorado.

Análise de viabilidade de expansão

A análise de viabilidade de expansão é o que vai dizer se o negócio pode ser franqueado ou não e, em caso positivo, de que forma esse franqueamento vai ocorrer.

Para se tornar um franqueador não basta querer. É preciso ter elementos técnicos que mostram que isso é possível. A análise de viabilidade dará isso para você.

Inteligência estratégica

A inteligência estratégica é que vai permitir uma gestão qualificada, principalmente no que diz respeito a escolha dos locais certos para abrir as novas unidades e adaptação à realidade de cada mercado.

Por mais que haja padrões gerais, cada unidade precisa de uma estratégia específica. Assim o franqueador deve apoiar o franqueado para colocá-la em prática.

Agora você já conhece os papéis e responsabilidades do franqueador! Aprofunde o seu conhecimento acerca desse tema. Pois ele precisa ser bem estudado antes de você investir em um sistema de franquias.

Publicado por Goakira Consultoria