Postado dia novembro 16, 2018 por Web4 Comunicação
Um dos principais desafios de qualquer gestor, seja ele de uma empresa pequena, média ou grande, é conseguir a expansão dos negócios. É essencial manter a curva de crescimento, desenvolver estratégias coerentes e ampliar o posicionamento e autoridade da empresa no mercado para conquistar sucesso e estabilidade.
E obter crescimento não é algo simples. É necessário cautela, planejamento e organização para garantir a tomada de decisões acertada. Nesse contexto, focar em pontos estratégicos de gestão é o caminho, sendo necessário manter desde um controle eficiente do fluxo de caixa até antecipação de demanda, gerenciamento de processos produtivos e políticas de fidelização de clientes.
E então, quer conhecer as melhores práticas para expansão dos negócios? Confira agora mesmo os tópicos que listamos abaixo!
1. Faça uma análise da sua empresa
O primeiro passo de quem busca a expansão dos negócios deve ser analisar a empresa. É preciso avaliar se já existem condições para crescer e um bom indicativo é a identificação de uma base sólida e fiel de clientes. Se a empresa já conta com uma clientela constante, fidelizada e principalmente satisfeita com os produtos ou serviços, você tem tudo para obter sucesso na expansão.
Além desse indicativo, também é essencial avaliar a perenidade do seu negócio. É possível que ele deixe de ser lucrativo ou interessante dentro de um tempo? Se a resposta for positiva, é melhor agir com cautela e aguardar.
Entretanto, se a empresa está inserida em um mercado que cresce constantemente, ótimo sinal. Diferenciando seus produtos e serviços da concorrência, o negócio tem tudo para crescer com o mercado.
Por fim, outro fator que você precisa considerar ao analisar a empresa em busca de expansão é avaliar a sua situação financeira. Você tem condições de investir para crescer sem colocar o negócio em risco? É primordial fazer um planejamento orçamentário com projeção de faturamento e despesas para investir com segurança e tranquilidade.
2. Busque o fortalecimento da marca
Outro ponto importante para quem quer expandir é buscar o fortalecimento da marca. Investir em ações de marketing e se posicionar com autoridade no mercado é essencial. Dessa forma, os holofotes viram-se para você e, além de atrair ainda mais clientes, você demonstra firmeza e solidez em meio à concorrência.
Com relação ao marketing, é importante desenvolver estratégias que dialoguem diretamente com seu público atual e público-alvo. Além dos meios tradicionais de propaganda, vêm ganhando cada vez mais notoriedade o marketing digital e o marketing de conteúdo. Expandir sua presença online é importante para, em seguida, ampliar sua presença territorial.
3. Construa um bom plano de ação
Além de fortalecer a marca e fazer uma análise da empresa, é necessário construir um bom plano de ação para conseguir a expansão dos negócios. O planejamento é essencial para garantir o crescimento saudável e seguro, sendo estratégico na medida em que elucida qual deve ser o caminho a seguir.
Existem diferentes maneiras de expandir uma empresa. Você pode, por exemplo, se aliar a outro empreendedor e firmar uma parceria. Pode ainda optar por abrir uma filial, aumentar a oferta de produtos ou serviços ou ainda apostar em licitações governamentais.
Para definir qual é o melhor caminho, você precisa contar com um bom plano de ação que contenha valores para investimento, dados sobre o público, dados sobre o mercado e a concorrência, dados sobre seus diferenciais, projeção de lucro e muito mais. A partir dessa análise detalhada, é possível tomar uma decisão segura.
4. Invista no franqueamento
Uma maneira de expandir rapidamente os negócios é investindo no franqueamento. Que tal fazer sua empresa crescer sem precisar assumir muitos riscos e investir alto? Se você tem um ótimo produto, um excelente serviço e um negócio rentável, por que não fazer dele uma franquia e crescer pelo país?
A franquia é muito interessante, já que quem assume o risco do empreendimento é o franqueado, ao passo que você fornece know-how, treinamentos, licença para utilização da marca e modelo de negócio. Antes de mais nada, é importante fazer uma análise da situação legal e econômica da empresa.
Com todos os dados na ponta do lápis, é hora de investir na padronização dos processos. Para que uma franquia dê certo, é primordial que o mesmo produto ou serviço fornecidos em uma unidade estejam presentes em outra. Por isso, a padronização faz toda diferença e não pode ser negligenciada.
Outra vantagem está na arrecadação constante. Em um sistema de franqueamento, o franqueado deve pagar royalties e participação nas vendas ao franqueador que, em contrapartida, precisa oferecer treinamentos e assessoria necessária para a fluidez dos negócios.
5. Gerencie o lucro de maneira eficiente
Outra forma de expandir os negócios é gerenciando o lucro de maneira eficiente. A lucratividade está diretamente relacionada ao sucesso da empresa, já que é necessária para arcar com os custos de operação, dos investimentos para melhoria e crescimento, para entregar valor aos clientes etc.
Por isso, é importante gerenciar o lucro com base em três pontos: a redução dos custos, a precificação adequada e a construção de uma cultura empresarial focada nessa questão.
Apesar de serem igualmente importantes, os três pontos devem ser abordados dentro de uma ordem de prioridades. Como a construção de uma cultura organizacional leva tempo e ocorre em médio e longo prazo e o aumento de preços, por mais que ocorra dentro da razoabilidade e seja justo, pode afastar um pouco a clientela, é necessário focar primeiro na diminuição dos custos operacionais. Ao mesmo tempo, você deve construir diariamente a cultura desejada e ajustar gradativamente os preços.
6. Aposte na inovação
Por fim, uma boa prática para a expansão dos negócios é apostar na inovação. O mercado exige empresas e profissionais que “pensem fora da caixa”, proponham soluções, inovem, ofereçam produtos e serviços diferenciados e focados em otimizar as dificuldades do dia-a-dia. Principalmente em mercados muito competitivos, a inovação tem papel determinante no sucesso e é peça-chave para o crescimento.
Conforme mostramos ao longo do artigo, fazer uma análise detalhada da empresa é o primeiro passo para a expansão dos negócios. Em seguida, é necessário fortalecer a marca e construir um plano de ação. Depois, considerar o franqueamento como opção estratégica de crescimento, gerenciar o lucro de maneira eficiente e “pensar fora da caixa”.
Para expandir com segurança e praticidade, mantendo o foco na inovação, é importante contar com uma consultoria experiente como a Goakira, especializada em transformar empresas e franquias com foco no crescimento e estruturação de negócios.